重工3611加强市场开拓出实招
栏目:公司新闻 发布时间:2008-01-17 23:36
近日,新兴重工3611公司武汉园区召开销售工作研讨会,进一步传达学习集团年度会议精神,定措施、破难题、抓落实。要求重点做到“一个确保,七个加强”,即,加强市场开拓,加强优化调整,加强深化改革,加强创新驱动,加强风险管控,加强基础管理,加强党的建设,确保完成全年目标任务。
 
 
 
结合公司实际,下一步特种装备的市场推进工作将重点抓好以下几个方面: 
 
一是细分市场,重点推进。对市场进行细分,区分主要市场和次要市场,向重点市场进行倾斜,从稳固消防市场、拓宽民用市场、突出装备市场、关注军用市场、增加高端市场、突破外贸市场等六个方面强攻市场,制定具体措施并逐项推进落实,以争取更多的订单,扩大市场份额。
 
二是聚焦指标,落实责任。将营业收入、承接订单及回款等主要指标分解到每个业务员,确保人人肩上有指标,人人肩上有责任,做到业务人员的个人收入与销售指标完成情况挂钩、与市场开拓能力挂钩、与应收账款清收挂钩。
 
三是主动出击,抢占先机。改进销售模式,制定有效的策略,变“被动”为“主动”,鼓励销售人员独立开发新市场,主动推介公司研发的新车型、新技术,抢占市场先机。
 
四是加强防范,规避风险。针对目前消防车销售存在的税务风险、销售合同相关条款的风险、应收账款的风险、人员管理方面的风险,销售部门要制定有针对性的措施加以防范,有效规避各种风险,减少不必要的损失。
 
五是破解难题,清收账款。加强逾期应收账款、死账、呆账清理,解决好消防车辆上牌等问题。
 
六是加强沟通,提升能力。销售部门定期召开“销售市场开拓分享会”,加强销售内部人员之间的沟通和交流,提升办事效率,确保2019年预算任务目标完成。
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